ROAS-Rechner: ROAS berechnen und bewerten.

ROAS steht für Return on Ad Spend und misst, wie viel Umsatz du je Werbe-Euro erzielst. Ein ROAS von 5 heißt: Für 1 € Werbekosten kommen 5 € Umsatz zurück. Er ist die zentrale Kennzahl im Performance-Marketing, um Kampagnen und Kanäle wie Google Ads, Meta Ads oder Amazon Ads zu vergleichen.

ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbekosten. 10.000 € Umsatz bei 2.000 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 5,0, als Prozentwert 500 %. Den Prozentwert bekommst du, indem du den ROAS mit 100 multiplizierst.

Das hängt von deiner Marge ab. Der wichtigste Vergleichswert ist der Break-even-ROAS: 1 ÷ Marge. Bei 25 % Marge liegt er bei 4,0, erst darüber ist die Kampagne profitabel. Je dünner die Marge, desto höher muss der ROAS sein.

Die Schwelle, ab der eine Kampagne ihre Kosten deckt: 1 ÷ Marge (als Anteil). Bei 20 % Marge ist das 1 ÷ 0,2 = 5,0. Liegt dein ROAS darunter, machst du trotz Umsatz Verlust, liegt er darüber, verdienst du.

Der ROAS teilt Umsatz durch Werbekosten und lässt Produkt- und sonstige Kosten außen vor. Der ROI rechnet mit allen Kosten: (Ertrag − Investition) ÷ Investition. Der ACOS, vor allem bei Amazon, ist der Kehrwert des ROAS in Prozent: Werbekosten ÷ Umsatz × 100. Ein ROAS von 5,0 entspricht einem ACOS von 20 %. Den ROI rechnest du mit dem ROI-Rechner.

Weil er nichts über den Gewinn sagt: Produktkosten, Versand, Retouren und Fixkosten fehlen. Eine Kampagne mit hohem ROAS und dünner Marge kann weniger einbringen als eine mit moderatem ROAS und gesunder Marge. Schau deshalb immer auf den Break-even-ROAS.