ROAS berechnen

Die ROAS-Formel lautet: ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbekosten.

Beispiel: 10.000 € Umsatz aus einer Kampagne bei 2.000 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 5,0 – oft auch als 500 % ausgedrückt. Multipliziere den ROAS einfach mit 100, um den Prozentwert zu erhalten.

Einen pauschal „guten“ ROAS gibt es nicht – entscheidend ist deine Gewinnmarge. Der wichtigste Vergleichswert ist der Break-even-ROAS: ROAS = 1 ÷ Marge.

Bei 25 % Marge liegt der Break-even-ROAS bei 4,0. Erst darüber wird die Kampagne profitabel. Bei dünnen Margen brauchst du also einen deutlich höheren ROAS als bei hohen Margen.

Der Break-even-ROAS ist die Schwelle, ab der eine Kampagne kostendeckend arbeitet. Er berechnet sich aus 1 ÷ Gewinnmarge (als Anteil).

Beispiel: Bei 20 % Marge ist der Break-even-ROAS 5,0 (1 ÷ 0,2). Liegt dein tatsächlicher ROAS darunter, machst du trotz Umsatz Verlust; liegt er darüber, verdienst du.

ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten (ignoriert Produkt- und sonstige Kosten). ROI = (Gewinn − Investition) ÷ Investition und berücksichtigt alle Kosten und die Marge.

ACOS (Advertising Cost of Sales, vor allem bei Amazon) ist der Kehrwert des ROAS in Prozent: ACOS = Werbekosten ÷ Umsatz × 100. Ein ROAS von 5,0 entspricht einem ACOS von 20 %.

Der ROAS sagt nichts über deinen tatsächlichen Gewinn aus, weil Produktkosten, Versand, Retouren und Fixkosten nicht enthalten sind.

Eine Kampagne mit hohem ROAS, aber sehr dünner Marge, kann unterm Strich weniger Gewinn bringen als eine mit moderatem ROAS und gesunder Marge. Deshalb immer ROAS zusammen mit der Marge (Break-even-ROAS) betrachten.